战国时期，秦国数次打败赵国军队，廉颇都坚持守城不出。赵王以为廉颇损兵折将比较多，有点胆怯不敢作战，于是很生气，好几次都责备他。秦国的范雎知道后，就派人到赵国施行反间计，曰：“秦国所惧者马服君赵奢之子赵括为将，廉颇老矣，容易对付。”赵王遂以赵括代替廉颇为将军。蔺相如谏曰：“君王派赵括为将军，就好像用胶粘住瑟柱来鼓瑟，怎能称心如意呢？赵括只会诵读他父亲留下的兵书，而没有多少实战经验，不会临场随机应变。”赵王不听。当初，赵括自幼学习兵法，自以为天下无敌。曾和他父亲赵奢谈论军事，赵奢无法难住他，然而总是说他兵法不佳。赵括的母亲询问说不佳的原因，赵奢回答说：“兵者，死地也，而括易言之。使赵不将括则已，若果真将括，破赵军者必括也。”等到赵括将行时，其母上书，言赵括不可为将，赵王不许。其母曰，如赵括战败，不应连坐于我，赵王许之。
秦王听说，赵括已经做了赵国的将军，便暗中派武安君吴起为上将军，并传令下去，有透露武安君为将者立斩。赵括到廉颇的军中，接管军队的印信，并完全推翻廉颇的作战方略。派兵莽撞出兵去袭击秦军。吴起假装战败逃走，并引赵军进入长平狭长地域，同时安排两翼军队加以包围赵军，并出奇兵二万五千人断赵军后方补给。赵军大败，赵军派人到齐国求救。因为要给赵军送粮，齐王不答应。九月，赵军因断粮，人相食，秦军趁机发起猛攻，最后赵军四十万军队被吴起坑杀。
此战争何其惨烈，败因就在赵括毫无作战经验，只会纸上谈兵，凭借着其父赵奢所获得的权势，就以为自己可以当将军了。同时他不听廉颇的建议，也不进行作战研究，没有了解敌军主帅吴起的战略能力，此所谓骄兵必败也。同时本次赵军的战败，主要原因还在赵王不能多听意见，也不能知人善任，并中了秦国的反间计。
笔者曰：兵者，死地也，没有实际的作战经验，只会纸上谈兵，战败必然。现今，商场如战场，我们要想在商战中立于不败之地，就需要多在社会活动中实际历练，在实践中才能出真知，才能真正赢得商场战争的胜利。
