放大镜

导语：当你攻破一个点的时候，其它的会不攻自破。

今天在群里有人说，在淘宝购买的阅饼真便宜。对，是阅饼，不是月饼。就是用来购买电子书的，用过的人都会明白，没用过的说了也听不懂。

我原来也经常购买电子书，花了几百块了吧，反正喜欢的图书就购买了，也没想着其它的。我喜欢看出版类的，这类书一般不容易过时，畅销书一般都不会购买，就像流行歌曲一样，很容易就被人忘记了，没有内在实质的价值。

说起淘宝的东西便宜，我深有体会，现在很多东西也都在上面下单，几部手机都是从淘宝上购买的，确实比线下实体要便宜很多，或许这也是为什么线下实体纷纷转型的原因吧。

在淘宝购物都喜欢购买销量高的，虽然自己也知道，销量高的东西不一定好，什么叫不一定好？就是不适合自己，买回来用不了那不是白搭了吗？浪费金钱也浪费时间。

销量高的商品更容易让我们产生一种感觉，就是这东西肯定差不了，毕竟有那么几千人喜欢呢，在这种心理作用下，多数人都喜欢找销量好的商品下单。

商家在逐步试错的过程中，也明白过来，原来打造足够爆的销量才能让自己的货卖的更好，然后商家们就朝这个方向努力了。各种推广手段层出不穷，所有的力量全部用在了销量增长上。

爆款这个词开始风行网络。

其实，在线下实体店来说，也是这样，一家店总会有几款或某一款卖的好的，如果能爆掉一个款，那么资金周转就快了，生意就迅速做了起来；那些多数款是不怎么能卖得动的，这些卖不动的都是拿来衬托的，红花总得有绿叶才显得更鲜艳。

那么问题来了：是不是搞爆一个款，就可以搞爆一家店？

在网络上，基本是这样，但是有的人会做的更牛逼。

如果一家店爆了，肯定会让同行注意到你，那么结果是无数的模仿者出现了，你卖什么，别人很容易仿制出来，现在的社会飞机都可以仿制出来，何况一件小小的商品？当别人卖和你同样的商品时，他的价格明显会低于你的，你怎么办？

有的人就采取多店铺，多爆款的战术；一家店的某个商品先集中所有资源给干爆了，在操作中期开另一家店，同样上架这个商品，当第一个爆起来的时候，第二个马上跟上，然后第三个，一般有三个爆款就已经可以高枕无忧了。

如果这样的操作，就会显得简单了些。

有的人这样操作。

同样是多爆款打法，为了避开后期的仿制风潮，一个季节只做一个爆款，只做一家店，把所有的资源集中在这一个点上。

他们冬天卖羽绒服，夏天卖比基尼，秋天卖学生用品，春天卖劳保用品，一年四个季节全部开花，没有淡季。累死也值了。

还有更历害的。

娴熟运用各种运营手法，手里握着各种资源，做什么都可以爆掉，做什么都是赚钱的，但是却发现，这样操作会很累，风险也非常大，做生意最大的风险就是压货，资金周转不开就没救了。怎么办？风险共担，借力。

他们不自己操作货源，而是拿着自己的团队，自己的资源，去和大商家合作，他们负责运营，商家负责售前售后和发货，利润分成，双方都有好处。

结果可想而知，他们才是赚钱的，因为没有任何风险。商家也是赚钱的，但是往往商家会产生非常大的库存，虽然赚钱，但是压力也是巨大的。压力来自于随时可能因库存巨大资金链断裂而破产。

这种方式虽然可以让自己无忧，但是同样会存在问题。我们都知道，如果一个生意总是一方无忧，那么这个生意就不是好的模式，不是好的模式，也就走不远，那么肯定会有更好的方式。

有的人就运用自己对商业的透彻了解，组织人员开发软件，虽然这些软件可以让商家如虎添翼，但是多数商家不愿意花钱购买，因为太贵了，又不能看到效果。

他们拿着软件，去一个有潜力的市场区域销售软件，找一个有潜力的商家，这个区域就做这一个商家，集中所有力量、集中所有资源，帮助这个商家成为当地的标杆，一旦标杆出现了，这个区域的所有其它商家都会反应过来，都会主动找他们购买，然后他们的市场就形成了。

这些就是从实到虚的过程，从有到无的过程；就像剑客一样，历害的用宝剑，功夫高的却用木剑，而最历害的却是不用剑，无招胜有招，没有的比有的更历害。

今天在微信群里做分享，有个微友就是做第三方平台的，也是市场一直打不开，我建议他攻一个点，找一个有潜力的商家，扶持他做起来，当样板出来后，其它的商家就不攻自破了。一定要是有潜力的，而不是最大的，往往最大的产生不了该有的效果。

道理是这样的，但是具体的操作应该有很多东西要她自己去把握，毕竟道路虽然是通的，但路还是要自己来走。

自己的感悟成于上文，商业世界有时候比战争更残酷。

我们从小的时候就认识一个东西，它能够聚焦日光于一点，就这一个点的聚焦可以使木块燃烧铁片熔化。

这个东西是什么？

放大镜。