山路

导语：有时候走平板大道并不如山路小道更容易到达山顶。

今天去超市买东西，在回来的路上遇到了快递员家的小娃娃，应该有五岁了吧，她提着两个透明袋子，里面装的两个盒饭，她说妈妈做好的饭让送给叔叔；看她的样子非常开心，没有厥着嘴巴，挺愿意做的；她说的叔叔就是她爸爸请的派件员工，其实是她爸爸的兄弟。

我看这么个小娃娃要走这么远的路，还要弯几条道才能送到，有点担心，正好走到快递档口那里，我和他爸爸挺熟的，我说，你那小孩停在桥下面了，你怎么让她送饭啊，不怕弄丢了吗？他说，没事儿，多走几次她就知道了。反正我们也没时间。

这么小就帮爸爸妈妈做事情了，真好，小树就是这样成长起来的。

在楼下经常看到一个小男孩开着踏板车满街跑，有一次她妈妈不让她玩，说什么也不听，最后小家伙毛了，就躺地上弹腿，我们路上的人看了都笑。后来她妈妈没有办法，就说带他去吃炸鸡腿，然后才转哭为笑，转笑为乐。

在群里经常看到有网友发广告，有的人还好，还知道在群里聊聊天，这样大家都会熟悉起来，都会认识你，有的人发了广告就退出了，有的是发了广告就不说话了；无论怎样搞，只要你发广告了，在别人的心里一定是鄙视你的，即使喜欢你的东西，也不会购买你的了。因为多数广告都带有夸大性质，为了引起别人好奇和注意。

在网上做生意发广告是原来淘宝的玩法儿，在淘宝刚成立的那两年，大家都是靠发广告兜售生意，那时候还有人开发出来一些群发的软件，访客接待软件，目的都是直接向顾客推送广告。

不光是淘宝，QQ也是这样，就是现在我们还能经常收到群发的广告。

可是我们如果也这样做了就会发现，现在的淘宝，QQ，都会屏蔽掉群发的信息，有时候会停止你的帐号，更可能封掉你的帐号。

给别人造成了骚扰，自然别人不会喜欢你，时间长了也不会喜欢用这些软件了，所以要封你。

道理很简单，也都懂。

可是现在做微商的，做微信群，做朋友圈的，我们可以看到，到处充满了广告，大家都明知道这个方法是扰人的，可大家还全部都在用。明知道没效果的方法，还在用，做这样事儿的人，呆吗？呆！

多数刚进入圈子里的人，他们不懂怎么搞，都是上代理然后急切想把自己的商品卖出去，又没有办法，就只能到处发发广告了，即使没有效果，也算自己努力了。说的好听点，没有功劳也有苦劳。

如果我们把视角提升一个高度来看待这些工具，无论是QQ、微信、微博，还是互联网，他们都只是渠道，信息流通的渠道，建立人与人关系的渠道；那么拿这些渠道这些工具我们该思考什么？我们要思考在这些渠道里的人，使用这些工具的人，他们需要什么？

平时我们没事儿的时候，时刻要揣摩自己的心理，也揣摩他人的心里，多想想别人需要什么，当你提供别人需要的东西的时候，那么你就开始启动你的模式了。

就像我们钓鱼一样，有的鱼喜欢蚯蚓，有的鱼喜欢肉粒，有的鱼喜欢吃小鱼，有的鱼嘴大，有的鱼嘴小，有的鱼喜欢独处，有的鱼喜欢群聚，当我们了解鱼的这些习性的时候，我们就知道用什么饵用什么钩在哪里下钩。我们怎么才能知道鱼的习性呢？一是多看别人怎么做然后向别人学习，二是自己尝试去做然后在做的过程中积累经验。

所以，不要上来就发广告，要想办法，要懂点心理学，要学点营销知识。如果做什么事儿，都是直上来就干直来直去就能成功的话，那么这世界最成功的当属莽夫了。

两千年前齐王想把鲁国的梁地收到挥下，但是如果硬打的话，地势险要也不好打，别的国家也会趁机偷袭他，那么很可能得不偿失，这时候的齐国还并不强大；然后齐王和他的大夫管仲商量谋划，大夫这官可不小，相当于现在的常委，而管仲的地位相当于总理级别了。

管仲让齐王穿梁生产的面料-绨做成的衣服，民众都会效仿都会购买了，然后让商人，让国民也都购买鲁国的绨；结果是梁地商人、百姓都在向齐国运送绨，十人有九人从事绨的生产和贩卖，没有人去种植粮食了。然后齐国宣布关闭和梁的通商关口，一年后鲁梁王才明白过来，百姓只能去市场买米，米价自然飞涨，而齐国国内米价低廉，但由于闭关便宜的粮食无法购买到。两年后，梁地百姓多数因为没有吃的跑到了齐国。再三年，鲁梁之王就投降了。

如果这场战争硬打一定很难有这种效果，但是从其它地方入手就很容易达到目的地。

李云龙在和山崎大队的那一战，他没有像陈瞎子那样硬拼硬上，那样部队都打光了也没有换来胜利，不能正面作战，只能想其它办法，山崎被围上中心可就是打不透歼灭不了，后来用土工掘进的方法，把上百颗手榴弹投到山崎大队的中心，这才彻底打垮了小日本。

无论大到战争，还是小到平时的做事做人，我们都不能直来直去的硬上，要多站在别人的立场来考虑问题，多从侧面想办法。

古人说，曲成万物而不遗。老子说，曲则全。

迂回的解决或许能让事情更好的解决。当你变得会迂回有策略的时候，就可以在世间面对任何人或者事都可以到达自己的目的地。

在广州的人估计没有人没爬过白云山，但是在向上走的时候，多数人选择走云梯，而只有少数人走山路小道，其实走上去你会发现，走山路小道虽然看上去没那么容易，可你的心情会绝然不同的，你会看到另一翻景致，而最后最快到达上顶的往往就是这小道的。走大道上云梯的，走着走着就累了，走着走着就歇下来了、就停下来了，多数人也上不了山顶了。

如果再上一次山，我还是想走山路。

微信/QQ：35467070