周一围坐下后，甘玉忙解释道，她约的人，恐怕要晚些时候到，周一围也不便去打听为什么，他也知道，一个离婚的女人，如果有孩子在身边，家里那忙的事，一定很多，周一围忙回答道：“没关系，我们正好利用这空闲时间谈谈我们代理关系和相关费用”。 “其实，周先生，这费用肯定不是问题，周先生也是一个成功人士，希望自己在婚介所找个实实在在的女人成家吧，我想周先生注重的是婚介质量，而不是随便看看，听听吧，我一定会把周先生的征婚放在心坎上的”甘玉说了一大堆客套话，就是不谈合约，不谈收费标准的事。
周一围听了半边，也没听到自已想听的东西，心里有点小失望，但为这点事，不至于马上挂在脸上吧，他小品了一会茶，还是又提起代理及代理费用的事。
“周先生，我这个人干这婚介也有些年头了，我有个我个人的原则，我接单后，领客户见客人，一次，两次，一般是三次后，你觉得我这个人介绍的质量不错，到哪时，我们再谈代理合约，至于客户事情成功了，那收费嘛，一般是5000元一户，红包嘛，就看客户包多少了，我曾经收到一个红包，比代理费还多，当然了，接触一两次后，你不委托了，我前面做的事全免费”，甘玉把自己的婚介抖了个一清二楚。
周一围被甘玉头头是道的言语说得不敢再追问了，心想这个女人还真有自已的一套独特的思路和办法，是呀，一上场就谈钱，也可能第一次就谈崩，甘玉是想在这一次，二次里，给客户创造一个良好的印象，当有了良好的印象又加上几次接触的感情，这时候再谈钱，就很容易达成共识了，甘玉老道就老道在这，她是让客户慢慢上勾，心甘情愿的掏腰包。
其实甘玉还有一点关键的没说，那就是一旦一方看上了另一方，他们都不能私自交换电话号码，只有通过她才能取得对方的一切联络方式，如果想要，那就得签代理协议了，现在俩人之间的交谈，甘玉都在场，所以，私自交换联络方式的可能性没有。
周一围从心底里开始佩服这个女人了，他开始认真打量起这个女人，年龄嘛，无外乎四十出头，五十不到，微黄披肩的中长头发，端庄秀气的瓜子脸，一幅白边眼镜，衬托出她内在的气质，上身是一件白丝圆领衬衫，下身一条海军蓝裙子，一双黄色软皮高跟鞋，让男人一眼就会被吸引，那言语的亲和度，那不摆了，百分之百的让男人言听计从。
周一围看了一阵，有点不好意思了，忙低头假装品茶来掩盖内心的那么一点骚动，是呀，如果是这个女人，周一围没理由拒绝。
